如何做集成墙板终端导购? - 企业新闻 - 新闻中心 - 集成墙板品牌,集成墙板的优缺点,集成墙板安装视频, 无锡品尚集成墙板全屋定制品牌

欢迎来到本公司官方网站!


联系我们
全国服务热线:13921196598   13812298059 13812062568 13812079268 13806182962 13812075968
联系电话:13812298059
13812062568
13812079268
13806182962
13812075968
联系人:品尚集成墙面
传真:0510-83326009
邮箱:wxpsjc@sina.com
公司地址:无锡惠山区洛社镇花苑工业区
网站首页 » 新闻中心 » 企业新闻 » 如何做集成墙板终端导购?
如何做集成墙板终端导购?
文章来源:handler 时间:2018-01-16 03-41-19

随着时代的发展,集成墙板产品终端店面越来越多,终端导购之间的竞争越来越激烈,消费者掌握主动权。当消费市场越来越难伺候,导购人员就需要多从顾客心理入手,把握消费者心理动态,才能及时的给出消费者想要的信息与产品,快成交订单。集成墙板终端一线人员经常犯的一个错误,就是在顾客问到高价格商品的价格的时候,不假思索的告诉顾客。这是大错特错了。很多导购员奇怪,顾客问我价格了,难道我不回答?其实,导购一开始就对顾客说价格,是一样的道理。对集成墙板顶导购来讲,一定要先把自己产品的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后,判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后,再说出价格,才顺理成章,水到渠成。

店面的产品系列一般根据目标定位的不同,分高中低档三种。对导购人员来讲,应该是按低—中-高的顺序介绍产品,还是高—中-低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。优秀的导购介绍顺序是高-中-低的“减法”介绍。先介绍贵的产品,即使顾客不买贵的产品,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜,从而选择购买。而按低-中-高的“加法”介绍方法,低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵,顾客的心理帐户发生了微妙的变化,促使顾客放弃了购买的决定。导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先用低价的产品吸引顾客留店。这样做,可能促进低价产品的销售,但无形中增大了产品的销售难度。而导购还浑然不觉,认为是产品价格高的原因。其实,是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高,赶跑了顾客。当顾客感觉自己购买的产品数量是非常少,或会越来越少的时候,都愿意为拥有产品付出更高的价格。其实,这个原理在商业上已经得到广泛的应用。“数量有限,售完为止”,“截止日期”策略都是“物以稀为贵”在商业上的实战应用。集成墙板端导购如果能在终端巧妙地创造这种稀缺的气氛,也能使顾客的心理帐户发生微妙的变化,促成高价产品的销售。

本文著作权属:国内专业的集成墙板制造商,无锡品尚建材有限公司(所有),原创文本受法律保护,未经授权,不得抄袭转载!请自重!咨询集成墙板产品:13806182962和13812298059 品尚建材网络营销中心原创整理编排发布!

网站首页关于我们产品中心新闻资讯工程案例荣誉证书在线留言人才招聘联系我们
电话:13812062568    邮箱:wxpsjc@sina.com
地址:无锡惠山区洛社镇花苑工业区  无锡品尚建材有限公司    版权所有  电脑版 | 手机版